Verkaufsleiter/-in HFP

Verkaufsleiterinnen und Verkaufsleiter führen den Innen- und Aussendienst der Verkaufsabteilung eines Unternehmens. Sie sind für die Planung und Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation verantwortlich. Auf der Grundlage der Unternehmensziele erarbeiten und realisieren sie Verkaufskonzepte.

Tätigkeiten

Sie üben folgende Tätigkeiten aus:

Marketingstrategien begleiten

• Verantwortung tragen, dass von der Geschäftsleitung vorgegebene Marketingstrategien und Marketingziele umgesetzt und erreicht werden
• Marktforschung betreiben, Trends sowie neue Absatzkanäle erfassen und Analysen erstellen
• Marketinginstrumente für Verkauf, Verkaufsförderung und Merchandising einsetzen
• Marketingkonzepte erarbeiten und Verkaufskontrollsysteme aufbauen
• Stärken und Schwächen in der Verkaufsorganisation eines Betriebs erkennen und Abläufe optimieren
• Budget überwachen und Zahlen für das Marketingcontrolling auswerten
• Kundbeziehungen pflegen und verwalten

Interne Kommunikation

• mit Fachleuten aus Produktion, Logistik, Rechnungswesen und Controlling zusammenarbeiten
• Mitarbeitende im Verkaufsbereich schulen und die Geschäftsleitung über den Geschäftsverlauf informieren
• Stellung nehmen zu verkaufsrelevanten Rechtsfragen

Vertiefungsrichtung Verkaufsmanagement

• Vertriebsstrategien entwickeln
• die operativen Verkaufsaktivitäten planen und verantworten sowie Erfolge kontrollieren
• Verkaufsabteilung führen und organisieren

Vertiefungsrichtung Key-Account-Management

• mit Schlüsselkunden zusammenarbeiten, über deren Betreuung und Weiterentwicklung Grundlagen für die Weiterentwicklung der eigenen Marktleistung sowie des Unternehmens entstehen